Succeeding in negociations under all circumstances (part 1)

Wednesday, September 20, 2017 - 09:00 to 16:00
Fondation Montréal inc.

À l’issue de ce programme, les participants seront en mesure de mener avec succès une négociation quel que soit le contexte et les interlocuteurs grâce aux différents leviers de la négociation

Stratégie globale de la négociation

  • Aborder la négociation : l’indispensable préparation
  • Découvrir les atouts de votre interlocuteur
  • Maîtriser les conditions d’adhésion à votre proposition
  • Défendre votre position sur les éléments non-négociables
     

Consolider la relation pendant la négociation

  • Identifiez vos forces et limites
  • Adaptez-vous en quelques minutes au profil psychologique de vos interlocuteurs
  • Faire de la tension un levier relationnel puissant
  • La lucidité nécessaire du négociateur : savoir renoncer
     

Conforter la négociation

  • Formuler un bilan (points d’accord, divergences) pour affirmer un engagement réciproque
  • Décompresser, quelle que soit l’orientation de la négociation pour rebondir plus tard.
     

NB: il ne s’agit pas d’une formation au pitch de vente.
 

Mariam Tounkara, associée | Profiles Relation clients 

Spécialiste en négociation, relations clients et leadership, Mariam Tounkara est consultante, formatrice et coach depuis 15 ans pour des équipes de dirigeants, de cadres opérationnels et leurs équipes.

 

 



N.B. : - Les ateliers et formations sont réservés exclusivement aux promoteurs et lauréats de la Fondation.
          - La participation aux 2 volets n'est pas une obligation mais c'est recommandé pour celles et ceux qui veulent apprendre à décrypter la psychologie de leur client.

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Fondation Montréal inc.
1550, rue Metcalfe
Bureau 605
Montréal
Québec
H3A 3P1
Wednesday, September 20, 2017 - 09:00 to 16:00
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